百度竞价

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竞价培训

百度排名省钱技巧以及关键词设置方法

发布时间:2013-10-15 08:48 类别:竞价知识
        很多已经参加百度竞价排名的企业一般会选择大量热门的关键词, 当然这些关键词也要和你的产品和服务相关。如果你只是把目标订在你行业里最热门的几个关键词,竞标的价钱会很高。
 
    如果你能寻找到大量的相关的但不太热门的关键词,平均每个关键词的价钱很低。但是由于你可以寻找大量的这类关键词(通常在几百上千以上),那么你所能得到的流量不会比从热门关键词来的少,有可能更多,但是平均价格却要低的多。这是PPC排名竞价搜索引擎广告服务最重要的关键。
 
    关键词的选择和竞价的高低,应该以投资报酬率为成功与否的标准
 
    有的时候,某个关键词可能竞价很高。但是如果你所卖的服务本身价值很高,那么你的投资报酬率可能依然很好。比如说房地产,法律服务等等。所以PPC竟价排名的应用,不应该以关键词的价格为主要考虑因素,而是它的投资报酬率。
 
    对所有的关键词要进行完整跟踪分析
 
    对所有关键词价格,点击率,转化率应该做完整的跟踪和分析。只有这样,才能知道哪些关键词带给你最高的点击率,哪些关键词带给你最高的投资报酬率。这两者很有可能是不一样的。
 
    经常的情况是,一些不太热门的,价格也不高的,但是相关性很高的关键词投资报酬率最高。因为访客所要寻找的东西非常具体,非常明确。
 
    广告标题写作
 
    因为关键词竞价排名广告是要付费的,有的时候,追求高的流量和点击率是不明智的。应该追求最高的投资报酬率。
 
    有的时候可能需要在广告标题上明确你所提供的服务或产品的价格。这样,一些在寻找免费服务或免费下载的人,就不会点击你的广告了。这些人到你的网站上,不会买任何东西,只是浪费你的广告预算而已。所以你的广告词应该起到一个预先过滤的作用。
 
    不停的测试比较
 
    不同的广告文字,不同的竞价,不同的广告出现位置,不同的时间点,访客在你网站不同的浏览路径,哪些关键词带来了销售额等等。所有这些你都应该跟踪并适当的做一些变化,来达到最好的效果。有的时候,我们主观认为可能效果最好的组合,实际上并不是最好的方法。实验数据才是最后的依据。
 
    补充关于关键词的选择:
 
    1.竞争对手相关词(把你的竞争对手的名称作为关键词),
 
    2.地区性词语(婚庆,石家庄婚庆),
 
    3.动作性词语(求购鲜花,鲜花销售),
 
    4.竞争对手产品词(比如你卖联想笔记本,也可以选HP笔记本,IBM笔记本)
 
    5.组合词(将地区性词语,动作性词语等,和产品词做组合:求购联想笔记本,上海联想笔记本销售求购上海IBM笔记本)
 
    6.产品词的其他名称(笔记本电脑手提电脑个人电脑NB本子本本)
 
    7.联想词汇(笔记本数码产品MP4ipod数码相机蓝牙等等)
 
    相信大家经常逛商场,如果你不经常逛商场,建议你多去体验一下,看看商场的销售策略,比较一下不同的售货员的销售技巧,观察多了,你就会发现它们二者的异曲同工之妙。
 
    我们就以逛商场买东西来与百度竞价排名推广来做一个比较说明:
 
    1、店面一定要占据黄金地段-------------百度竞价排名的位置要靠前。
 
    商场门口的柜台租金最贵,不管你买不买,你都会不由自主的多看几眼,说不定就有你的需求。百度竞价排名位置最好在第一页,第一页的最好位置是前5位,这几个位置浏览量最高。做百度竞价排名的目的就是让你的客户看见你,如果位置很靠后,是不会有多少人看到你,既然要表演,我们就争取做A角,如果是做匪兵甲、匪兵乙,没有人会记住你的!
 
    2、门口的广告一定要新颖,吸引客户的眼光 --------------描述的标题和网页描述要吸引人。
 
    百度的竞价排名的标题和描述可以根据网页的内容,按照相关要求由您自己来撰写,要写的吸引人,让客户一看就感觉这是他需要的,让他有看你网站的欲望!虽然客户不访问你的网站连接百度不收费,但是达不到推广效果,就相当于客户在你们口过了一下,连瞅你一眼都不愿意,说明我们的门面没有抓住客户的眼球!做广告的第一点就要抓“眼球”!先让“对面的女孩看过来”,然后再施展你的“魅力”,让“她”跟你走!
 
    3、门口的海报介绍的产品要多--------------描述的关键词要多。
 
    所谓关键词,就是产品或服务的具体名称。譬如,有一个客户想在网上买鲜花,他将会在搜索框中输入关键词“鲜花”,寻找相关信息。百度竞价排名的关键词就是客户在百度里面购买你产品的门票,给他提供足够多的门票,让他在任何与你的产品相关的搜索里面都能找到你!戴尔电脑在百度竞价排名的推广关键词超过8000个,大家可以在百度里面搜索一下bijiben,我们可以看到连笔记本的拼音戴尔都做了推广,您说他的效果会差吗?戴尔公司是全球做直销业务做的最成功的一家公司,向他们学习吧!没错!
 
    让更多的客户能够找到你,百度竞价排名的关键词一定要用客户喜欢用的关键词,因为你的广告是给你的客户看得,你的产品是卖给你的客户的!不要和客户产生距离,客户喜欢用百度,我们就在百度做广告!客户喜欢GOOGLE,我们就在GOOGLE做!两个都喜欢,两个都做!不要以我们的喜好来定位客户的喜好,否则,客户会离我们而去的!
 
    4、店面要容易进入----------你的网站要少用动态网页和flash动画,这样可以加快打开你网站的速度。
 
    我们的习惯是:当一个网站打开的速度在3秒以上的话,我们基本上就会放弃对他的浏览。动态网页和过多的动画会影响你的速度。提高网站的打开速度,还要注意你的网站空间(服务器)的带宽要高,速度要快。网民自己的带宽、电脑的速度有问题,也会影响你的网站打开的速度,但是这不是我们能解决的。
 
    5、店面要整洁、有条理,产品要多 --------------网站要简洁、产品介绍要全面。
 
    打开你的网站一定要让客户的第一感觉看着舒服!不能让客户感觉是一个“垃圾”网站!因此你的网站的色调、结构、内容一定要合理,符合网民需求。产品的介绍一定要全面,不要让客户只看到一个图片或产品的型号、名称,不对产品进行详细的介绍。一定要对你的产品做一个详尽的介绍,让客户感觉到你产品的优点,最好能对其他同类产品做一个对比,突出你的优势!
 
    6、客户随时都能找到售货员------------把你的联系方式要放在每一个页面的显著位置。
 
    当客户有咨询、购买的欲望时,一定要让他随时能够看到你的电话、QQ、MSN、邮箱、留言板等等的联系方式!不要将你的联系方式放在一个:“联系我们”的专栏里,那是一种拒绝客户的方式。也可以增加一些即时通讯的营销工具,当客户在浏览你的页面时,你的工作人员能够及时发现,与之交流。
 
    7、售货员随时都能帮客户解决疑问-----------请将你的各种通讯工具要保持畅通。
 
    你的接线员、客服人员、咨询员一定要在岗。当你的客户联系你的时候,一定要让他能够听到你的声音!帮他解决问题!如果你给一个公司打电话要购买他的产品,电话提示:对不起!对方因欠费停机!或者电话打N遍,无人接听,您还会相信这个商家吗?您会把钱给他汇过去吗?
 
    8、产品的质量一定要好-------------您的产品质量一定要过硬。
 
    通过百度的竞价排名,客户可以优先的选择你,那我们一定也要给客户一个优质的产品!人可以欺骗一时,但是欺骗不了一世。因此要想推广效果好,就将你的产品质量做到同行的佼佼者!好的产品大家都会喜欢!
 
    9、不不买贵的,只买对的------------价格要适中。
 
    你的产品价格一定要适应市场,贵要贵的有理由!适当的来调整价格是销售的一种策略,但是要切记:一定要客户感觉到他购买的产品性价比是最高的!
 
    10、服务有保证-------------服务没有最好,只有更好。
 
    让你的客户感觉到的服务是:你比你的同行要好的多!客户买的是产品,同时也是购买你的服务。在进入同质(质量相同)时代,有很多的产品质量接近,还有一些就是同一个流水线生产出来的不同品牌的产品,但是消费者的选择为什么不一样?在这个时候,售后服务的保证起到了关键性的作用!海尔就是一个实实在在的例子。
 
    当然,滨导觉得百度排名省钱技巧以及关键词设置方法只是一篇参考文章,百度是一种媒体,媒体只是中介,他只是为你和客户搭建了鹊桥相会的桥梁,能否擦出贸易的火花,就要看你的产品质量是否过硬、价格是否有优势、服务是否令客户满意,这些因素决定了你的广告效应的最终结果!

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